方源资本引领“中国钙王”，新朗迪开启价值倍增赛道

近日，2022中国大健康产业论坛在乌镇举行。论坛以“高质量发展走向未来”为主题，深度整合行业资源，深度剖析行业热点，努力寻求变革时代大健康企业发展的新动力、新路径。

亚洲顶级美元基金为什么看中兰迪？

方圆资本58亿收购温岚，是近年来同行业的M&A大案。方圆是亚洲顶级的美元基金。它为什么选择这条赛道？温岚的主要价值是什么？

2021年10月29日，亚洲领先的私募股权投资机构方圆资本收购温岚医药。方圆资本成立于2007年，专注于中国的增长机会，投资与中国共同成长的企业。它拥有丰富的M&A经验，处理过许多大型项目。对温岚的收购是由方元资本的合伙人康岩亲自主导的，他曾担任郎迪集团的董事长兼首席执行官。对于市场上关于收购温岚的问题，康岩表示:“人们很容易把注意力集中在58亿这个金额上，但从投资人的角度来看，他们看到的是企业的市值潜力。一个优秀的企业，像特斯拉，我觉得它万亿美元的市值是值得的；一个没有竞争力的企业，我觉得花1块钱买它的股份可能很贵。所以从这个角度来说，更希望通过联手兰迪，将资本实力与企业的战略发展规划相结合，创造价值倍增的机会。收购兰迪看到的是背后不可估量的规模和未来。”

温岚制药有限公司成立于2003年，是中国维生素、矿物质和钙补充剂的领先企业。温岚品牌从2012年到2021年连续十年登上“健康中国品牌榜”，多次被评为中国十大最值得信赖品牌，荣获“亚洲名牌奖”等多项荣誉，被媒体称为“中国第一钙”、“中国钙王”。

作为本土企业，温岚通过完善的营销体系、经销商体系和客户体系，成为中国补钙市场的领导者。迄今所取得的成功使温岚品牌及其规模达到了临界质量。资本善于加速企业的成长和扩张。兰迪自己也从零到一，甚至从零到十迈出了一步，这恰恰向投资者展示了希望的火焰和很多领域的提升空间。保护兰迪的成功基因，激发兰迪自身的潜能，是底层源资本的首要任务。

温岚的新发展揭示了温岚转型成功的关键。

康岩表示，他拥有17年的战略咨询行业实践经验，是全球领先的战略咨询公司贝恩和罗兰·贝格的全球高级合伙人，帮助过数百家国际国内企业进行战略转型。他服务和交易了很多企业很多年，他过去的经历并不都是成功的，但也有惨痛的教训，但这些教训是温岚未来发展的机遇。希望在资本、战略、制度、人才的帮助下，帮助行业内的优秀企业实现可持续的成长发展乃至跨越式发展。康岩说，为什么很多有宏伟计划的战略家和企业家，在千变万化的市场环境下，往往容易翻车？因为制度和人才的缺失。

朗迪集团从员工调查中提炼出“共赢、责任、信任”六大核心价值观，康岩认为这其实是朗迪未来成功的最关键因素。“共赢”是指兰迪与客户、经销商、代理商、零售商、供应商在商业上必须实现共赢，创造积极的商业环境，共同把蛋糕做大。在朗迪集团，在实现“温岚品牌”目标的同时，我们将帮助每一位员工实现自己的小目标。最终在整个业务体系中形成兰迪与员工、兰迪与合作伙伴的共赢局面。没有双赢的责任就是耍流氓。先创造合理的双赢机制，再承担责任，在持之以恒实现目标的过程中，形成值得信赖的企业文化结果。

相信在方圆资本的带领下，朗迪集团将打造一个共赢、负责、可信赖的文化体系，吸引行业内最优秀的人才，携手合作伙伴开启新的发展蓝图——成为中国人的骨骼健康专家。为全面提升国人骨骼健康水平，提供更加优质、多元化的产品和服务，让国人更加健康。

新温岚新征程，战略规划布局，温岚新营销模式

朗迪集团是一家非常传统的OTC药品生产和流通企业，受中国政策保护。在制药行业，数字化进程缓慢。在电子商务和数字化中，一个传统企业有巨大的提升空间。未来，温岚的数字化布局将是一个持续的、缓慢的、渐进的过程，但也是一个坚定的、不可避免的过渡过程。

在战略规划中，兰迪的营销模式将分为三个步骤:

第一步，更合理地优化整合渠道资源，激发渠道活力，在共赢的基础上梳理利益结构，更好地与合作伙伴打造真正的共享机制和机构。

第二步，一起思考未来的商业模式，拥抱新的商业模式和新产品。未来，温岚将在O2O的应用模式下推出新产品，与经销商一起拥抱新的商业模式。

第三步，携手代理商和经销商，一起思考未来，探索未知的市场和新的领域。

未来电商不是一个独立的渠道，它只是消费者获取产品的渠道之一，所以电商是不分离的。电商和线下渠道必须有你有我。因此，作为温岚的销售渠道之一，电子商务协会未来将与线下销售进行立体整合。同时，运营将站在消费者的角度，提供真实的解决方案，整合线上线下资源，实现从“以产品为中心”到“以用户为中心”的思维模式转变，构建以消费者为中心的资源整合管理，即“用户运营中心”。同时在产品研发上，希望在电商团队的帮助下，通过跨界整合的力量，做大量的新产品试错，为健康产品开拓更广阔的市场。

相信温岚模式的成功运作将成为医药行业的突破性模式，为行业同行提供一种发展思路。

把握未来趋势，布局大健康，关注价值本质

大健康领域从投资人的角度来看，备受追捧。目前，大健康产业是方圆资本非常重要的战略投资领域。特别是消费医疗、创新药物、医疗器械等领域是赛道重点布局。在投资温岚之前，方圆资本联合腾讯等优秀的互联网公司，已经在这些领域进行了十几项相关投资和系统布局。

经过40年的改革开放，中国经济发展已经进入深水区。然而，大健康领域的赛道坡长、积雪厚，与人们的健康安全息息相关，同时也与中国社会整体的老龄化结构趋势有关，尤其是随着中产阶级和高收入阶层的普遍提升。事实上，健康领域的消费需求远未得到满足。这个时候，谁能真正把握住符合未来的趋势，谁就能获得更好的商机和投资价值。

另外，大健康领域作为长期轨道，可以帮助投资者屏蔽短期噪音。短期内，多种因素会干扰投资者对市场环境的认识，投资者在遇到不可预测的“黑天鹅”小概率事件时，短期内很难安定心态。康妍说，作为投资者，她没有水晶球，短期趋势会错，但她要知道自己擅长什么，不擅长什么。投资的真谛是，如果你看好一个趋势，就在通往终点的路上挖个坑，等待时机。大健康，一个长期的轨道，让我们真正关注价值的本质，做时间的朋友，看透一些短期的噪音效应，做真正的投资而不是投钱。

选择温岚作为信号起点，显示了中国钙制剂市场的潜力。中国95%以上的人缺钙，但补钙意识很少。目前，我国膳食营养的应用仍局限于医院等特殊场景和老年人、孕妇等特定人群。消费者教育严重不足，潜在消费者数量巨大。在国内钙制剂市场竞争领域，大多数消费者熟悉的都是“洋品牌”。适合中国人体质，为中国消费者补钙提供了解决方案。温岚钙业有很大的空间和机会。温岚矿物质和钙制剂是业内少有的可塑品牌。

康研展望:“希望温岚未来能努力成为骨健康领域的领导品牌，通过产品拓展、品牌升级、渠道优化、数字化转型四大战略举措，推动医药行业的发展。也希望方圆能继温岚之后，与更多优秀企业携手并进，打造更多具有国际竞争力的中国优秀品牌。”