2023年海澜之家良性增长：创新策略引领消费市场，连续五年营收领跑行业

在国内外经济环境错综复杂的2023年，我国消费市场顶住下行压力，总体持续恢复向好。根据国家统计局发布的数据，全年社会消费品零售总额同比增长7.2%，其中服装鞋帽类增长显著，显示出行业的强劲韧性。

与此同时，在这样的背景下，各阶层消费者消费倾于理性，性价比消费成为消费的重要趋势，人们也对产品的品质和功能性提出了更高需求。2023年，更加注重产品的功能科技、市场潮流和高性价比的海澜之家，以卓越的经营策略和创新的市场布局，实现了亮眼的业绩。

在4月29日发布2023年财报显示，公司实现营业收入215.28亿元，同比增长15.98%，归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%，现金流量净额为52.30亿元，同比增长66.71%，在A股服装企业中，营业收入连续五年排名第一。

更值得一提的是，根据2023年年度分红预案，为了回馈广大股东并共享公司的经营成果，海澜之家拟向全体股东每10股派发现金红利4.30元，这一举措充分体现了公司对股东利益的重视和承诺。

顺应消费趋势，彰显全新品牌价值

2023年，是海澜之家提出“创造有生命力的服饰，服务每个人的光采”这一全新价值理念后的第一个财年，公司正从品牌、产品、体验、传播等多个维度共同发力，蓄力新一轮的突破。根据欧睿数据，公司市占率从2020年的4.5%提升至2023年的5.0%，稳居男装龙头地位，彰显全新品牌价值。

在零售环境波动较大的背景下，公司依然保持经营韧性并实现市场份额提升，主要系公司对新时代消费趋势的把握。随着“Z世代”消费势力的发展壮大，海澜之家的产品线朝着年轻化和功能性的方向发展，在满足基本穿搭需求的基础上，为消费者提供更多的产品附加值，在消费需求方面也逐渐呈现向中高端、差异化升级的发展趋势。

在产品创新方面，海澜之家注重服饰的科技性和时尚性。报告期内，海澜之家注重服饰的科技性，从季节特性出发，抓住消费者季节痛点，先后在夏季开发了“幸运能量衫”和冬季开发的“极光鹅绒服”。

高性价比是海澜之家研发的初衷，尤其到现在“可以买贵的不能买贵了”的消费理念占主导的今天，高性价比显得尤为重要。所以公司把国民臻品这一系列持续标签化，穿插到各个品类之间，取得了一个很好的效果。报告期内，海澜之家在研发方面的费用投入为突破2亿元，同比提升3.25%。

在新世代消费者成为消费主力军的当下，海澜之家的年轻化营销，为品牌价值带来了极大的提升。一方面，公司通过市场调研以及年轻群体的消费趋势着手，把时尚的流行元素带入到产品中，比如春季的“清新茄克”、秋季的“茄克式衬衫”；另一方面，公司通过自创和联名相结合的方式，把文化融入到产品中，比如夏天的“中华大地系列”和秋季的“四时之美系列”等。

去年10月，海澜之家官宣曾舜晞成为品牌青春代言人，呈现海澜之家与曾舜晞创新求实的双向奔赴，当好看又有实力的曾舜晞，遇上时尚又有料的海澜之家，这种结合立刻激发了年轻消费者的情感共鸣。在报告期内，海澜之家系列实现了高达164.58亿元的营业收入，同比增长了19.66%，业绩斐然。

直营、电商、海外三箭齐发，为公司带更多增长点

线下渠道是海澜之销售的基石，凭借“平台+品牌”连锁经营模式，类直营模式使得公司对门店有较强的把控力。公司近年来调整优化商业步行街门店选址，不断提升购物中心、百货商超等直营门店的占比。

在公司提出“新千店计划”的一年中，公司加速进军地标性商业综合体，截至2023年，公司各品牌共计门店数量6877，其中主品牌海澜之家门店5976家，直营门店1252家，占比突破20%。

在线上渠道，海澜之家呈现出增长快、空间大、高智能的特点。一方面，公司电商平台提升品类宽度，增加了家居、内衣、鞋等品类；另一方面，公司在抖音、快手等平台开辟自播矩阵，2023年公司拿下抖音男装店铺第一名，抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。

报告期内，公司线上销售占比提升至15.70%，提升空间较大。从销售额增长速度来看，也已超过行业平均水平，2023年线上实现主营业务收入32.58亿元，同比增长14.06%。

2023下半年，公司进入菲律宾市场，是继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后进驻的第六个海外国家，并在为实现第二步战略进行积极布局中。

海澜之家在海外市场开拓方面采取了多种策略。通过与当地知名零售商合作，海澜之家在一带一路沿线国家开设了专卖店和品牌店，为当地消费者提供了更多选择。同时，海澜之家也通过电商平台和跨境电商渠道拓展海外销售网络，使更多海外消费者能够便捷地购买到海澜之家的产品。

多品牌+全品类，打造多品牌服饰生活零售集团

海澜之家通过外延+孵化的方式发展成为一家拥有多个品牌的服饰生活零售集团。目前公司拥有海澜之家、海澜团购定制、海澜优选(HEILAN HOME)、OVV、黑鲸(HLA JEANS)、英氏(YeeHoO)、HEAD(海德)等品牌，覆盖男装、职业装、家居服和家居用品、女装、童装、运动等细分领域，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计风格等方面的互补。

海澜团购定制业务重点开发工装及校服市场，并根据不同行业和场合的着装职需求，创新性推出六维弹力休闲裤、自然弹精品衬衫、商务派克等新品。女装OVV产品设计回归工艺及本质，以高品质的时尚单品传达“极简与本质的追求，美学与理学的平衡”的品牌理念。生活家居品牌海澜优选通过棉、麻、羊毛等天然纤维，向内探索服装本源，功能性面料增强穿着舒适度，营造简约且具有质感的生活方式。英氏YeeHoO甄选全球至优面料，开拓高端产品线Pamp;P系列，采用先进制造技术，高标准打造出二十四节气面料系统，让婴童衣物延展出干爽、恒温、吸湿、速干、抑菌、防螨的多元可能。

值得关注的是，报告期内，公司其他品牌共计门店901家，实现营业收入20.16亿元，同比增长5.85%。集团化发展成效显著，已成为公司未来发展的强大增长曲线。

近年来，海澜之家集团积极推进企业智能化改造、传统产业数字化转型与网络化联结，从源头产业链开始将“互联网+”思维全面渗透研发、设计、生产、下单、仓储物流、销售服务等产业链各个环节，创新打造产品研发数据管理、零售运营管理和供应链管理云三大平台，实现从开发到零售全数字化管理。基于三大平台功能延伸，进一步开发了消费大数据分析、私域运营、智能补发货、商品企划、智慧物流等七大应用场景，持续赋能品牌精准化运营，加快孕育新质生产力。

对此，中泰证券分析师王雨丝表示，公司通过提升产品功能性、携手热门IP、调整产品结构等方式持续提升产品力。同时布局全渠道营销、供应链提效、库存结构改善、渠道优化，为长期稳定发展打下坚实基础。此外新品牌表现强劲，为公司业绩增长贡献新动力。长期看，公司通过发挥平台作用，推进信息化、多品类布局，持续优化渠道结构、提高供应链效率，为公司长期发展铸就强大竞争壁垒。

展望未来，海澜之家将继续秉持创新、品质、服务的核心理念，不断提升产品力和品牌影响力。随着公司多品牌战略的深入实施和数字化转型的持续推进，相信海澜之家将在未来的市场竞争中继续保持领先地位，为消费者带来更多优质的产品和服务。

本文源自:金融界